Gerente de Contas – 1 Vaga – São Paulo – SP

Vagas em: 1 vaga – São Paulo – SP (1)

Responsabilidades

• Atender ou exceder NIR e assentos.

• Gestão rigorosa da taxa de retenção, evitar possíveis problemas nas renovações em grandes negócios e acompanhar o processo interno.

• Responsável por definir e implementar planos estratégicos para desenvolver mid-market e atender metas trimestrais / anuais de receita e assentos.

• Desenvolver e maximizar a receita de todos os produtos Adobe Digital Media e Digital Cloud para todas as verticais: educação, comercial e governo no território.

• Identifique as principais contas para gerar receita a partir delas

• Analise as necessidades do mercado e trabalhe com o marketing da Adobe e os parceiros para gerar planos de geração de demanda bem-sucedidos.

• Pensamento criativo e abordagem de solução pronta para uso para os clientes

• Demonstrar um alto nível de energia e iniciativa para garantir velocidade e urgência na execução

• Aproveita parceiros para maximizar a cobertura dentro do território definido

• Trabalha em estreita colaboração com os membros da equipe para garantir que as vendas progridam para sua conclusão adequadamente

• Integrar, apoiar e trabalhar com as equipes regionais

• Adquira e mantenha uma compreensão de primeira linha do mercado geral e da concorrência

Competências e Experiência exigidas

• Bacharel com preferência de MBA.

• Mínimo de 7 a 10 anos de experiência em vendas de canais, gerenciamento de contas, persuasão e negociação

• Capacidade demonstrada de energizar, desenvolver e construir rapport em todos os níveis dentro de uma organização e com parceiros de canal.

• O candidato selecionado deve ter experiência em vendas nos seguintes setores: Educação, Governo e Comércio.

• O indivíduo deve ser capaz de interagir com o usuário final com ou sem a ajuda de parceiros de canal e estruturar estratégias de fechamento bem-sucedidas. Esta posição requer residência dentro do território definido

• Capacidade de trabalhar de forma independente, mas também contribui como membro da equipe.

• Forte compreensão do mercado de software de alta tecnologia em todas as aplicações

• Experiência comprovada no desenvolvimento de estratégias de médio porte

• Excelente ética de trabalho e habilidades de liderança

• Auto-motivado, orientado para a equipe, muito responsável e focado em superar as expectativas do cliente

• Excepcional capacidade de organização, apresentação e comunicação – verbal e escrita

• Capacidade demonstrada para lidar com mudanças e se destacar em situações de alto estresse

Inglês é um plus +

• A posição pode exigir viagens 30% do tempo

Para ver detalhes da vaga e se candidatar https://emprego.net/jobs/5acdf7acd93be03e6e75f752

emprego.net – onde candidatos e empresas se encontram