Gerente de Contas – 1 Vaga – São Paulo – SP

Vagas em: 1 vaga – São Paulo – SP (1)

FUNÇÕES ESSENCIAIS:

O indivíduo é responsável por estabelecer e manter relacionamentos nas contas atribuídas e em se envolver com os distribuidores para garantir a utilização eficaz e eficiente dos recursos.
Possui a estratégia de conta nas contas atribuídas e se comunica com as equipes verticais do setor por conta, quando apropriado.
Estabelece relações de nível executivo com a base de clientes e compreende os processos e o modelo de negócios do cliente.
Coordena e se comunica com as soluções e com o gerenciamento de vendas de componentes de canais e com as organizações distribuidoras.
Mantém uma avaliação precisa do funil de meta e oportunidade dentro do sistema de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente.
Fornece conhecimento de aplicativos e experiência no setor e gerencia as atividades de vendas de acordo com o processo de vendas centralizadas no cliente da Rockwell Automation.
Qualifica as oportunidades dos clientes e qualifica e coordena o design da solução.
Traz os recursos certos para a mesa para impactar o processo de decisão do cliente e
apresenta soluções para o cliente (proposta de valor).
Equipes com o grupo de Contratos e Negociações corporativas para chegar a um acordo com os clientes.
Negocia os termos e condições contratuais (T & Cs), preços, descontos e descontos.
Envolve a equipe de contas da Rockwell Automation e a gerência sênior, conforme necessário, para planejar e ganhar oportunidades.
Organiza e gerencia uma equipe de engajamento técnico para oportunidades identificadas e integra dados e estratégias competitivas em propostas.
Obtém acordos e preços para apoiar o esforço da proposta.
Suporta revisões de clientes / programas internos e também o desenvolvimento do Plano de Foco no Mercado a nível distrital.
Define e ajuda a gerenciar as expectativas dos parceiros internos / externos.
Garante através da familiaridade com as políticas e procedimentos da empresa. Aplica adequadamente políticas e procedimentos em conformidade com as leis do governo.
Políticas e procedimentos incluem, mas não se limitam a: Padrões de Conduta nos Negócios, Propriedade Intelectual, Ambiente de Controle, Proteção da Informação, ISO 9000 e 14000, regulamentações governamentais (por exemplo, saúde, segurança, qualidade e meio ambiente).

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS:

Bacharel em Ciências em uma disciplina de Engenharia. Grau / experiência relacionada aos negócios adicionais preferidos.
Mínimo de três anos de experiência em vendas técnicas OU pós-graduação do programa de treinamento em vendas da Rockwell Automation.
Carteira de motorista válida.
Capacidade para viagens locais maiores que 50% do tempo.
Inglês avançado

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